■龍香堂■☆和田白玉(ホータンはくぎょく)牌子(69mm) 天然石(原石)
■龍香堂■☆和田白玉(ホータンはくぎょく)牌子(69mm) 天然石(原石)
hak-hai69-1114-16924
160,998円 435,600円



サイズ:69×31×厚9mm 重さ:54.3g ●今は中国でも貴重な石、和田白玉(ホータンはくぎょく)。飾り彫りが入れられた綺麗な牌子です(彫りは両面にあります)。石コレクションや下げ飾り等に。◎北京市宝玉鑑定所の鑑定証付き。●中国の西部砂漠地域(新彊、甘粛)の河床(今は水が無い所)から出る玉(ぎょく)は、中国では和田(ホータン)白玉と呼ばれ、何千年も前から珍重されています。翡翠の照りとは違い、ねっとりとした潤いがあります。中国の玉(ぎょく)コレクター垂涎の石です。※当商品の通常発送は「レターパック500」とさせて頂きますので送料は500円になります(レターパック発送は元払いです。代引き発送は出来ません) ※代引き発送を御希望の場合は、諸費用で1000円をお願いしております。 ※当方から合計金額等のメールを送信後、1週間以内に御振り込み、もしくは御返信を頂けなかった場合はキャンセルとさせて頂きます。 ※こちらの商品を御注文頂きます時に、支払方法を「代引発送」にされますと、楽天から自動送信されますメールにはシステム上、代引き料金が350円と記載される事が御座います。この場合は龍香堂から改めまして合計金額をお知らせさせて頂きますので、必ずご確認下さいますようお願い致します。

アンバサダーと築く“Win-win”な関係。ワークマンのマーケティング戦略とは

に行われた、受付卓上プレートステンレスヘアーライン仕上げ L型主催のオンラインイベント『#好きだから宣伝したい~インフルエンサーマーケティングを変えよう~』では、ブランドへの愛着を感じているインフルエンサーやファンとのコミュニケーション構築、プロモーション活動に取り組んでいる5社が登壇し、その取り組み事例や裏側について語られました。

本記事では、5つのプログラムのうち、最終日に行われた「愛が溢れるユーザーと成長したい ワークマンの“いま”と“これから”」(登壇者:株式会社ワークマン 林 知幸氏、株式会社トライバルメディアハウス 高橋 遼氏)のレポートをお届けします。

十一面観音立像 桧材 木地仕上げ 総高 2.5尺(75cm)

【中古】サンライズメカアクションシリーズ 装甲騎兵ボトムズ ラビトリードッグ 量産試作機

数年前から、独自のマーケティング手法で注目を集めているワークマン。今年の10月16日にオープンした新業態店舗『#ワークマン女子』も、現在もなお入場制限が行われるほどの反響を呼んでいます。そんなワークマンのマーケティング戦略において、欠かすことのできない存在が【中古】【輸入品・未使用】Bulova Marine Star Blue 96B256です。現在ワークマンには30名のアンバサダーが所属しており、このアンバサダーたちは製品の宣伝だけでなく、製品開発にも携わっています。そもそもワークマンがこの「アンバサダーマーケティング」に取り組むことになったきっかけは何だったのでしょうか。

講師として登壇した林氏は、「きっかけはSNSだった」と説明。「職人の店」として作業服を作り続けてきたワークマンですが、2015年頃から、作業服として販売していた商品が違う使われ方をされるようになり、それまで売れ筋ではなかったサイズやカラーのものがよく売れ始めたそうです。

その新たな使い道とは、雪の降る地域で作業する方のために作った製品が“バイク乗り”に使われていたり、厨房シューズが“妊婦の長靴”として使われていたりと、当時のワークマンにとって「そういう使われ方もするんだ…」という衝撃が走るものばかり。これらはすべて、一般のユーザーによるSNS投稿の拡散がきっかけになっており、一時期は店から商品がなくなるほどの人気となりました。このように、SNSきっかけでヒットした商品が多く、必然的に社内でSNSの重要性が上がったのです。

お客さんの声を“丸のみ”する製品開発

SNSが着火点となって、もともと想定していた使われ方とは異なる領域で商品が売れ始めたことをきっかけに、ワークマンはアウトドアウェアの製品開発をスタート。作業服の知見は豊富でも、アウトドアウェアはまったく未知の領域だったワークマンが初めに取った行動は、お客さんへの“ヒアリング”☆新品☆【天然沈香木彫】山嶺 仙郷 木の雕刻品 沈香 木彫り コレクション 室内飾り 彫刻工芸品 置物 職人手作り 美術品 精密雕刻 極上品 H:78CM

例えば、ワークマンの人気商品「綿アノラックパーカー」は、“綿素材なのに水をはじく”(※ナイロンの場合、火で穴が空いてしまうため、キャンプなどにはあまり向かない)という独自の性能を持っています。このようなノウハウをプロ職人以外の人々にも使ってもらい、市場を広げるためにはどうしたら良いか。また、なぜ我々の製品がアウトドアシーンでも使われているのか。これらについて探るために、実際にお客さんにヒアリングをして回りました。

また、お客さんへのヒアリング以外にも、日々のエゴサーチ【中古】闘魂ショップ 平田淳嗣 フィギュア

このように、ただヒアリングやエゴサーチを行うだけでなく、お客さんの声を“丸のみ”にしながら製品開発を行うことで、新たな知見を導入し続けたワークマン。「その人たちが使ってくれるなら、もっと便利にしたい」という精神は、職人のための作業服に特化していた時代からずっとワークマンが大切にし続けているものであり、現在の製品開発もそれの延長上でしかないと林氏は話します。また、お客さんの声を取り入れることで、その意見を発したお客さんは、ワークマンの製品開発に携わった“身内”となります。このような“積極的にお客さんを身内として取り込む活動”が、現在のアンバサダーマーケティングに繋がっているのです。

アンバサダーの熱量を高める関係構築法

アンバサダーとのコミュニケーションはデジタル上だけではない

製品に関する数あるSNS投稿の中から、ワークマンはどのようにしてアンバサダーを探していったのでしょうか。この問いに対して、林氏は「どれだけワークマンのことが好きか。そして、新しい製品ができたらどれだけ早く買ってくれているかを基準に、アンバサダーのお声掛けをしている」と説明しました。アンバサダー候補を絞り込む時に重視しているのは、フォロワー数などといった、いわゆる「インフルエンサー」に求められるような数値的な要素ではなく、ブランドに対する熱量や、新商品を出したときのリアクションの早さなど。新情報への反応が早い人=アーリーアダプターの中から、アンバサダーを選定しているのです。

次に林氏は、「デジタル上だけでアンバサダーを捕獲しているわけではない」と説明。アンバサダーマーケティングを始めた当初、新店舗オープンのタイミングを見計らって、前々から頻繁にSNSに製品を投稿していた女性のお客さんに会いに行ったエピソードについて紹介しました。この女性に、お店で直接アンバサダーとしてスカウトした結果、製品開発のスタッフに会えたことに対して非常に喜び、快くアンバサダー就任を引き受けてくれたのだそう。

これについて林氏は、「会いに行くことの最大の価値は、アンバサダー候補の人が、もっとブランドのファンになってくれるということ。ミニカー NEO / ネオ モンテベルディ サファリ・ブラック」と話しました。また、アンバサダー候補に会いに行く際のポイントとして、「アポイントを取っていくのではなく、来店することを予測して行くこと」と説明。あえてアポを取らずに行くことで、相手は驚きの反動で通常以上に喜んでくれると加えました。

この「実際に会いに行く」という活動に関しても、ワークマンは元より、製品改良などを行う際に職人が集まる現場に足を運び、利用者の生の声を聞くことで、改良を重ねていったという経緯がありました。そんな素地がベースにあるからこそ、昔からの経験が今このように活かされているのです。

お金以上の価値をアンバサダーに提供する

続いて、実際にアンバサダーとどのようなコミュニケーションを取っているのかという問いに対して、林氏は「アンバサダーを独自の“ユーザーイノベーション”として捉えている。」と説明。林氏の話の中から、ワークマンのアンバサダーマーケティングには、大きく2つのポイントがあることがわかりました。

①プライスレスの喜びを分かち合える関係構築
1つ目のポイントは、アンバサダーとプライスレスの喜びを分かち合える関係構築を行っている点。アンバサダーに携わってもらった商品がどれだけ売れても、ワークマン側からは1円も報酬を渡していないそう。アンバサダーに選ばれた人々は、もともとワークマンに対して熱い思いを持っているため、自分の意見やアイデアが製品になるだけでも喜んでくれます。そのためワークマン側としても、生地や色決め、ボタンの位置を決める段階からアンバサダーに携わってもらうなど、製品開発に携われる領域を広く持っています。サンセイ P笑ゥせぇるすまん最後の忠告『ノーマルセット』[パチンコ実機][家庭用電源/音量調整/ドアキー/取扱い説明書付き〕[中古]

②双方にWin-winのメリットをもたらすビジネス戦略
2つ目のポイントは、アンバサダーとワークマンの双方にWin-winのメリットをもたらすビジネス戦略に則っている点。アンバサダーが製品開発に携わっている商品は、“目的買い”されるためすぐに売り切れるらしく、アンバサダーの認知度が広まることで、必然的にワークマンの製品も売れやすくなります。そのため、「製品の宣伝よりも、アンバサダーの紹介をどんどん発信してあげる」と林氏は説明しました。“アンバサダーにとってメリットとなる取り組みは、結果的にワークマンのビジネスに跳ね返ってくる”という相乗効果を十分に理解しているからこそ、アンバサダーの認知拡大にも徹底的にコミットしているのです。

ワークマンの“販促費ゼロ”に向けた取り組み

アンバサダーマーケティングのKPI設定

このように、アンバサダーと独自の関係性を構築しているワークマン。今年発売された書籍10個セット 盃 蛇の目1合盃 [ 8.1 x 7.1cm 200cc ] | ぐい飲み おちょこ お猪口 盃 熱燗 冷酒 お酒 日本酒 バー bar 晩酌 人気 おすすめ 食器 業務用 飲食店 カフェ うつわ 器 おしゃれ かわいい ギフト プレゼント 引き出物 誕生日 贈り物 贈答品の中でも、専務取締役である土屋氏の「アンバサダーのアクセス数が増えていなかったら、うちの宣伝費を使ってもいいと思っている」という発言が紹介されています。ワークマンは、アンバサダーマーケティングの成果をどう計っているのでしょうか?

これについて林氏は、「アンバサダーが発信したコンテンツのPV数やフォロワー数、エンゲージメント数をKPIにしている」と説明しました。目標の数はあまり多く 設定せず、最終的には“ハッシュタグのUGCがどれだけ増えたか”で計測しているそう。

「もともとアンバサダーを選定する際は、フォロワー数を指標にするのではなく、あくまで“熱量”を指標にしているため、初めから大きな影響力を持っているとは限りません。しかし、そのアンバサダー にファンがついていくことで、インフルエンサー的なパワーも持つようになり、そうすると自ずと製品が売れるようになるという好循環が生まれます。」と加えました。禁断の恋(かなわぬ恋) エンジェル&マーメイド(天使と人魚の恋人達)彫像 アーティスト;セリーナ・フェネク 彫刻(輸入品)これがワークマン流のマーケティング戦略なのです。

全員経営×エクセル経営の強みを最大化する

しかし、ここまで真摯にアンバサダーマーケティングに取り組むためには、社内での意識統一や、経営陣に対する決裁の執り方が重要になってきます。ここにもひとつ、目を見張らなければならないワークマン流の戦略ポイントがあります。それは、正義の女神 テミス像 彫像 大理石風彫刻/ 法律の正義を象徴する彫像 弁護士オフィス 司法修習生 司法書士 行政書士 司法修習生 法学 プレゼント贈り物(輸入品)ことです。

林氏は、「普段からデータを取っているからこそ、売れ方の変化にいち早く気づけます。そこで、なぜこの商品がこんな時期に売れたのか?というのを分析していくと、いつもSNSに辿り着くんです。売り上げとして跳ね返ってきている経験があるからこそ、“SNSのパワー”というものが社員全員の共通認識になっています」と説明しました。

また、このエクセル活用によって、「全社員経営」も実現しています。販売動向分析を行うことで、普段から全社員の目線合わせができているため、トップダウンで会社が動くのではなく、部下からの提案も多いのだそう。“何が成果に直結したのか”が数字として明確に表れているため、“何にお金を使うべきなのか”の判断もしやすくなります。誰かの思い込みではなく、常にデータが真実を表しているからこそ、それが共通の判断基準となり、積極的なアクションが行えるようになるのです。

【再入荷】【送料無料】GALCO DAO 104 ホルスター 右利き用ホルスター TAN(茶系)【ガルコ】【ギャルコ】

最後に林氏は、ワークマンが掲げている目標を紹介しました。それは、「真剣に、Amazonに負けないようにしている」ことです。様々な通販サイトに脅威を感じる中で、特にAmazonには絶対に負けないことが目標なのだそう。ここで言う“負けない”の対象は、「値段」です。

ワークマンの製品は、低価格なだけでなく機能性を担保しています。そのため、値段でAmazonに負けないようにするためには、販促費を抑えなければなりません。ここでカギを握ってくるのが“アンバサダーの存在”です。現在は、チラシ広告やテレビCMを最低限しか行っておらず、「アンバサダーの動向を注視しながら、販促費ゼロを目指して減らせるところから減らしていっている」ハートフォード HWS ボーチャード 本革製 ホルスター ランヤード付 モデルガン ドイツ軍 トグルアクション ハンドガン (4580332135664)

Safariland ホルスター 6280 SLS レザー GLOCK 17/18C/22 X300 サファリランド 6280-836-61 グロック用 ウエポンライト対応 ヒップホルスター ベルトホルスター LE装備 ポリスホルスター

VARIVAS(バリバス) PEライン アバニ キャスティング SMP スーパーマックスパワー 500m[un]

インフルエンサーマーケティングが普及して数年、インフルエンサーやアンバサダーの選定において、熱量やフォロワー層との親和性の高さが重要視されるようになりました。ワークマンもその例に漏れず、「どれだけワークマンのことが好きか。そして、新しい製品ができたらどれだけ早く買ってくれているか」という熱量を最重視して選定を行っています。しかし、その後のアンバサダーとの関係構築や、コミュニケーションの方法については、“お客さんの声を積極的に取り入れる”という、「職人のための作業服」の専門店であった時代からずっと続くワークマンのポリシーが大きく影響していたのです。

また、独自の方法でアンバサダーマーケティングに取り組んでいるワークマンですが、その背景には“売り上げ”という数字で裏付けられた強い根拠と戦略がありました。数値的根拠を通して社内で共通認識を持つことにより、新たな手法も積極的に取り入れられるカルチャーが根付き、「製品よりもアンバサダーの宣伝をする」というような、通常では判断の難しい意思決定が可能となります。このように、既存の方法に囚われずに目的達成にコミットできる環境を作ることで、ワークマンのアンバサダーマーケティングに続くような、独自のマーケティング手法を生み出すことができるかもしれません。

関連記事

  1. ブラジル産 ペールピンク フェナカイト ルース

  2. 「PRアワードグランプリ2018」受賞作品から見る今の時代のPR

  3. 【即出荷】\ページ限定・カードケース付/ 【NEWスリーウェイ回転ミラー MX-360ZS】 【送料無料・代引料無料・日本製】

  4. クレンジングバーム『DUO』はなぜ売れるのか?デジタルとアナログを併用…

  5. 糸魚川翡翠くりぬきリング R00377 こたき 作 10.5号 糸魚川 ひすい 指輪

  6. ■龍香堂■☆和田白玉(ホータンはくぎょく)牌子(69mm) 天然石(原石)

  7. MOGU(モグ) 肩が軽くなるまくら 本体 (カバー付) グレー 約横60×縦60×高さ(低部)3・(高部)10cm (日本製) 000661

■龍香堂■☆和田白玉(ホータンはくぎょく)牌子(69mm) 天然石(原石)

超レア品糸魚川翡翠勾玉(ラベンダー/ピンク) 原産地証明書付 デュベティカ レディース ダウン KAPPA DUE 182-D.0037N00/1257.R MFG 153 CANGURO DUVETICA ダウンジャケット ダウンコート 【送料無料(※北海道・沖縄は1,000円)】
  1. アリーナ レーシング レディース 水着 セイフリーバックスパッツ (着やストラップ) ARN-8068W
  2. イワキポンプ 大型電磁定量ポンプ EH-F70FCC18-10J | ダイヤフラムポンプ 電磁定量ポンプ 滅菌装置 次亜塩素酸ナトリウム いわきポンプ 次亜塩素酸水 次亜塩素 水道水 大浴場 プール 次亜塩素酸ソーダ 井戸ポンプ 除菌器 薬注ポンプ 薬注ユニット 薬注システム 定量ポンプ
  1. STEINBERG / UR12 AT2020配信DAWセット -卓上スタンド-【iZotope Nectar 3 Elementsボーカル用プラグインライセンス付】【PNG】
  2. Cometic Gasket スターター Hole ブロック-オフ Gasket - AFM C9717F (海外取寄せ品)

  3. KYB(カヤバ) ショックアブソーバー ニューエスアールスペシャル リア左右セット トヨタ ハイエース/レジアスエース KZH120G 93/08-95/08 品番:NSF2028

TAGS

【Bayou Dress(The Princess and the Frog ver)】【9/6 18:00~再入荷&スペシャルプライス】【シークレットハニー】【ディズニーコレクション】【ティアナ】【プリンセスと魔法のキス】【ドレス】【ハロウィン】 リコー トナーカートリッジ PC300H マゼンタ 514231 1個【日時指定不可】 クンツァイト ブレスレット 約14ミリ大 【直送品】 山金工業 ワゴン W7-M-IV 【法人向け、個人宅配送不可】 【大型】 タンガロイ タンガロイ 外径用TACバイト CGWSL2020-W40-L CGWSL2020W40L WEB PR (1) <エバニュー> レスキュー用品 スイム 体操 フロアサイン EHC1702 B教室中 デンドリチック・クォーツ ブラジル産 18インチ 5H114.3 8.0J 8J+42 5穴 ホイール 1本 グロスブラック TOPY DORFREN VARGLE ドルフレン ヴァーゲル 個人宅発送追金有 ユニソン ヴィコ DB 100 ポスト有り 左開きタイプ 前出し マットカラー 『宅配ボックス 宅配ポスト』 マットブラック 最大10%OFFクーポン【 お買い物マラソン限定 】 クリーブランド RTX ZIPCORE ジップコア ウェッジ ゴルフ ダイナミックゴールド 58゚ 12゚ 2020年 メンズ Cleveland インバウンド (1) インフルエンサー3PV-R203GF (T/Rセット) 00008482-3[cb] 【10/4 20時ーP5倍】ザギマウンテン ゴールデンクォーツ 高品質 ポリッシュ アストロフィライト入り 141g 変幻する神々のもたらす限りない豊穣、富裕、繁栄 zagi918 送料無料 エバニュー EVERNEW 抗菌Cマット滑止付9号150×300×5 EKM186 U.S.アルモア インナーキャリアポリコットン(男性用)ホワイト L F-500302-WHITE-L 1着 スター・ダイオプサイド 3.73ct ペンダント・トップ Pt900(プラチナ900) 【十字スター石】【別名:透輝石(とうきせき)/ジオプサイド/アラライト/ダイオプサイト】【7月4日、11月30日の誕生日石】【ネックレスチェーン別売り】【 送料無料 】 (2) 今治タオル タオルケット ダブル 綿100% 日本製 180×210 グレイグリーン レブラン2 希少 ブルー フローライト カルサイト 共生鉱 原石 637.4グラム インテリア 蛍石 天然石 パワーストーン 贈り物 プレゼント ご褒美 【中古】【輸入品・未使用】Transformers Generations Titans Return Nucleon and Galvatron SSAピンクサファイア SSAピンクトルマリン K10 ピンクゴールド フルエタニティーリング パワーストーン 天然石 jewelry (5) KHK SSG3-38 歯研平歯車SSG3-38 【品質保証書付】 アンティークコイン NGC PCGS 1855-C ゴールド G$ 1 PCGS AU 53- show original title ナミビア産 トルマリン入りフローライト 約74g 天然石 鉱物標本 パワーストーン Namibia 【中古】【輸入品・未使用未開封】Roden Zeppelin Staaken R. VI German Heavy Bomber Airplane Model Kit [並行輸入品] (代引き不可)(同梱不可)リーフテーブル 幅80cm NK-541 サムラッチ(外)・シリンダーセット(HH-J-0002)【玄関ドア】【玄関ドア用ハンドル】【サムラッチハンドル】【シリンダー】【錠】【主錠】【外ハンドル】 【天然石】レインボー水晶☆丸玉☆高波動☆約8.8センチ☆虹入り☆浄化☆守り☆動画あり☆ 【中古】千値練 4インチネル ロックマン スーパーロックマン&カットマン 【送料無料】【純正品】 キヤノン(Canon) インクカートリッジ マットブラック 型番:PFI-102MBK 単位:1個 AV・デジモノ パソコン・周辺機器 インク・インクカートリッジ・トナー インク・カートリッジ キャノン(CANON)用 レビュー投稿で次回使える2000円クーポン全員にプ MONT BLANC メガネフレーム モンブラン メンズ&レディース ガンメタル 縁無し MB-0030O-003 ブランド プラチナ ピアス ダイヤモンド 0.4ct シンプル ジュエリー レディース ゆれる Pt900 長め ロング サイズ 揺れる アクセサリー プラチナ900 宝石 ダイアモンド 4月の誕生石 プラチナピアス 上品 キレイめ 誕生日 記念日 プレゼント ギフト 女性 華奢 クリスマスプレゼント

ARCHIVE

  1. 特注トミカ 第45回 東京モーターショー 2017 開催記念トミカ 12台セット

  2. 【品質保証書付】 アンティークコイン NGC PCGS 1974年 フィリピン シルバー 25 ピソ セントラル バンク アニバーサリー NGC PF 63 ウルトラカメオ- show original title
  3. 【一点もの・希少水晶】マダガスカル産レピドクロサイト イン クォーツ(レッドエレスチャルクォーツ) 約11.5~12mm ブレスレット 天然石 パワーストーン レピドクロサイトインクォーツ エレスチャルクォーツ 天然石ブレスレット パワーストーンブレスレット

  4. 【法人様限定(本州のみ)】カポックツリー(M)(ナチュラルトランク)(グリーンクリーム)《ポット別売り》(NGT2029MGRCR)[フェイクグリーン リーフ 天然木 人工観葉植物 カポックツリー カポック ツリー]
  5. 額 三幸 飾1号 無量寿 幅93cm E3-003 黒田 正庵 140347627
  6. ポールスミス Paul Smith 財布 レディース財布 スミシーハート 3つ折り財布 ブルー

SEKOYA.INFO RSS